La conclusion d’un contrat de vente peut être compliquée. Surtout lorsque la somme d’argent impliquée dans la transaction est élevée. C’est pourquoi il faut parfois des mois, voire des années, pour essayer de vendre une maison. Dans la plupart des cas, trouver le bon acheteur demande du temps et du dévouement.
Cependant, il existe certaines mesures que vous pouvez prendre pour maximiser la demande de votre bien et attirer davantage de clients qui souhaitent réellement conclure une affaire. Avec ce guide et ces conseils en 6 étapes, SMC-Inspection contribue à répondre à vos questions sur comment vendre une maison.
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1. Faire une évaluation commerciale
Pour commencer, il est important que vous établissiez une valeur fixe pour la vente de la maison. Pour obtenir un résultat réaliste et officiel, il est préférable de faire appel à un professionnel. Ces personnes, appelées experts, examinent la maison par rapport au marché et établissent un coût approximatif.
Il est important de savoir que le prix proposé par l’évaluateur peut être augmenté d’un certain pourcentage, généralement de 30 % au maximum. Cependant, aussi difficile qu’il puisse être de baisser le prix de votre propriété, s’adapter à l’évaluation commerciale facilitera toujours le processus de vendre une maison.
2. Contacter un agent immobilier pour vendre une maison
L’une des questions que se posent la plupart des gens est : comment vendre une maison sans agent ? C’est l’objectif de nombreux vendeurs, car établir une relation avec un tiers ou un intermédiaire signifie renoncer à une partie du produit de la vente. Mais cela doit être considéré comme un investissement.
Laisser un agent se charger de trouver des contacts intéressés et de proposer votre bien peut vous faciliter la tâche. Les entreprises engagées dans ce type de commerce ont déjà une longue liste de clients. En outre, les acheteurs potentiels s’adressent souvent aux agents immobiliers en premier lieu, car cela leur permet d’économiser du temps et des efforts.
3. Fournir les garanties juridiques nécessaires.
L’une des premières choses qu’un acheteur vérifiera lors de l’achat d’une maison est que les papiers sont en ordre. Cela peut être établi par des contrats conseillés par des professionnels spécialisés et par le transfert des documents pertinents. Prenez toujours en compte les questions fiscales.
Dans le cas d’une nouvelle maison, par exemple, le client s’assure que la construction est entre les mains d’une entreprise agréée et que le projet est accrédité. Dans le cas d’un bien d’occasion, vous devez fournir à l’acheteur le registre des biens.
4. Maintenir la propriété en bon état
Lorsque vous souhaitez vendre une maison, il est essentiel qu’elle soit en bon état : organisée, propre et prête à être exposée. C’est généralement la première chose que les acheteurs potentiels recherchent.
La première impression est importante, elle doit ressembler à une atmosphère agréable qui attire les acheteurs. Il est donc conseillé d’effectuer un entretien constant, car les bâtiments inhabités ont tendance à s’empoussiérer facilement. Nettoyez et aérez la maison avant un jour de visite.
5. Être prêt à négocier
N’oubliez pas que la plupart des acheteurs tenteront de négocier le prix. Même si vous avez une idée précise de la valeur minimale que vous êtes prêt à offrir pour vendre une maison, ne refusez pas de négocier. Il s’agit parfois de pourcentages minimaux, mais ils vous aideront à vendre la maison plus rapidement.
6. Faire une remise à neuf
Si votre propriété est ancienne ou négligée, une remise à neuf est souvent suggérée. Cela augmentera le potentiel de vendre une maison, car elle sera plus attrayante pour les clients. Elle peut même probablement augmenter la valeur d’un petit pourcentage, en fonction du type de modifications apportées.
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